Píngo Doce. Os doces frutos da colaboração.
Golmar Neto, gerente de vendas de melão e melancia da América do Sul, teve uma grande visão ao ingressar na BASF: fazer os brasileiros amarem o Pingo Doce de melancia compacto e sem sementes da Nunhems - tão rico em sabor que você só precisa experimentar uma vez para se apaixonar por esta variedade .
Ele logo percebeu que seria necessário mais do que apenas a fruta para desenvolver uma marca que as pessoas pudessem amar. Ele tinha que encontrar os parceiros certos para crescer e vender - e eles precisavam cooperar.
O que parece lógico foi, na verdade, um pensamento completamente novo. Porque tradicionalmente o produtor brasileiro não tem contato com os distribuidores e os preços podem oscilar enormemente. Assim, a ideia era oferecer aos produtores selecionados, preparados para adotar práticas mais avançadas e utilizar as sementes do Pingo Doce, algo em troca: segurança de preço e procura.
“Precisávamos produzir melancias de alta qualidade e saborosas durante todo o ano, então nos concentramos em selecionar produtores que sabíamos que tinham uma mentalidade inovadora e entendíamos a necessidade de fazer as coisas de forma diferente”, explica Golmar. “A BASF Vegetable Seeds forneceu suporte técnico para ajudá-los a passar de métodos de produção de tecnologia relativamente baixa para as melhores práticas em áreas como irrigação por gotejamento sustentável e rastreabilidade.”
Como a implementação dessas novas práticas, combinadas com sementes mais caras, aumentaram seus custos, Golmar e sua equipe tiveram que encontrar lojistas com visão semelhante, prontos para oferecer um preço fixo por quilo e vendas garantidas da produção dos produtores, resguardando o retorno do investimento.
Conectar todos os pontos ao longo da cadeia de valor, desde a semente nos produtores e varejistas até as pessoas que desejam desfrutar de frutas saudáveis, tem se mostrado uma grande história de sucesso
Vendas de melancia aumentam em dez vezes
Ele e a sua equipa juntaram a bordo dezoito comercializadores que se convenceram das características únicas do Pingo Doce e iniciaram a cooperação. Eles não se arrependeram: suas lojas viram um grande aumento nas vendas diárias de melancia, de 45-65 kg para até 500 kg!
Assim, o projeto Pingo Doce revelou-se uma grande vitória para vendedores e produtores - e ou claro para quem aprecia a melancia de elevada qualidade, saborosa e fácil de manusear. “Conectar todos os pontos ao longo da cadeia de valor, desde as sementes, passando pelos produtores e varejistas, até as pessoas que desejam desfrutar de frutas saudáveis, tem se mostrado uma grande história de sucesso”, conclui Golmar. Ele espera que o Pingo Doce atinja a marca dos 5000 hectares nos próximos três a quatro anos.
E ele se pergunta: Será que este projeto pode ser um modelo para outras frutas e vegetais premium?